Le storytelling, tu en entends parler partout… mais concrètement, c’est quoi ? Et surtout, comment l’utiliser pour captiver ton audience ?
Bonne nouvelle : après cet article, tu sauras créer des histoires qui marquent les esprits !
Sommaire
Qu’est-ce que le storytelling ?
En clair, le storytelling, c’est l’art de raconter des histoires. Ce n’est pas juste une tendance marketing : on en retrouve partout, dans les pubs, les réseaux sociaux, et même dans nos conversations quotidiennes.
Pourquoi ça marche ? Parce que les histoires parlent à nos émotions, pas à notre logique. Plutôt que de lister les caractéristiques d’un produit, tu crées une expérience, tu racontes une aventure. Résultat : ta marque paraît plus authentique et ton message devient mémorable.
💡 Fun fact : selon Jennifer Aaker (Stanford), une histoire est 22 fois mieux retenue qu’un simple fait. Et des études montrent que les récits déclenchent des hormones comme la dopamine ou l’ocytocine, qui boostent l’attention et le plaisir. Bref, les histoires font vibrer notre cerveau !
Pourquoi utiliser le storytelling ?
Parce qu’il rend ton message impactant, humain et engageant. Dans un monde où la quête de sens est partout, le storytelling est ton allié pour donner une âme à ta marque.
Tu peux l’utiliser pour :
- Raconter ton histoire et ton ADN
- Présenter un produit ou un service
- Valoriser ton image
- Partager des témoignages
- Créer du lien avec ta communauté
- Booster l’engagement et les ventes
- Même pour manager tes équipes !
Comment écrire un storytelling ?
Garde en tête : l’émotion est la clé. Voici les étapes :
1. Définis ton objectif
Que veux-tu obtenir ? Informer, convaincre, inciter à l’action ?
2. Connais ta cible
À qui tu t’adresses ? Utilise des personas pour cerner ses besoins et ses attentes.
3. Détermine le message à transmettre
Quelle émotion veux-tu susciter ? Ton message doit être clair, cohérent avec tes valeurs.
4. Imagine le scénario
Crée une trame qui permet à ton audience de s’identifier.
Par exemple :
- Ton produit = solution au problème
- Mettre en avant tes valeurs
- Inciter à l’action
- Sensibiliser à une cause
💡 L’astuce des experts Romanesko : utilise l’arc narratif classique (situation initiale → élément déclencheur → péripéties → dénouement → conclusion). Ne cherche pas quelque chose de compliqué, pour ne pas délivrer un autre message que celui que tu as défini en amont.
5. Choisis le format
Ton histoire est prête ? Il faut maintenant décider comment la raconter.
Pose-toi deux questions :
- Où se trouve ta cible (Instagram, LinkedIn, YouTube…) ?
- Quel format lui parle (vidéo, podcast, article, événement…) ?
Les formats possibles :
- Vidéo pour l’émotion
- Stories/Reels pour le snack content
- Podcast pour l’authenticité
- Blog/Newsletter pour approfondir
- Packaging ou événement pour l’expérience
Adapte ton format à ton message et à la plateforme, tout en gardant une identité cohérente.
6. Fixe le ton et le rythme
Respecte ta ligne éditoriale, mais adapte ton style. Sur TikTok ou Insta, mise sur un hook puissant dès les 5 premières secondes !
💜 Le storytelling coup de cœur de notre CM !
Intermarché (oui, ils sont très forts pour ça !)
Diffusée fin 2024, la campagne « Histoire d’un amour » confirme une fois de plus le talent d’Intermarché pour le storytelling. Comme à son habitude, la marque frappe fort avec un spot TV de plus de 2 minutes qui ressemble à un véritable court-métrage.
Ce qui fait la différence ? Des histoires qui nous ressemblent et nous rassemblent, des émotions sincères, une mise en scène millimétrée et, pour sublimer le tout, la voix iconique de Dalida. Chaque détail est pensé pour nous toucher en plein cœur et nous rappeler la promesse d’Intermarché : « On a tous une raison de commencer à mieux manger. »
Dans un univers télévisuel saturé de pubs interminables, ce spot se démarque. On ne le subit pas, on l’attend. Et quand il arrive, on se laisse embarquer. Parce qu’avec Intermarché, ce n’est pas juste une publicité : c’est une histoire, un moment, une émotion.
Et si tu ne l’as pas encore vue, fonce découvrir la version longue (2 min 25) : elle vaut le détour !
Intermarché peut-il faire mieux ? Évidemment ! Avec la campagne avec le loup “mal aimé” ! Une autre pépite qui joue sur l’émotion et la réhabilitation d’un personnage injustement jugé. Mais ça, tu la connais déjà… et tu sais à quel point elle a marqué les esprits !
Qui sait vendre, sait raconter des histoires.
Pour une bonne base de travail, on te conseille d’utiliser la méthode QQOQCCP.
Et si tu n’as pas encore testé cette technique, lance-toi. Elle réussit aux plus grandes comme aux plus petites entreprises.
Maintenant que tu en sais plus sur le storytelling, c’est à toi de jouer !
Crédit photo : © envato elements Prostock-studio ; © Giphy
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