Les campagnes LinkedIn Ads sont essentielles pour ta stratégie de communication. Elles te permettent de booster ta notoriété, acquérir de nouveaux clients et driver les internautes sur ton site. C’est aussi une occasion idéale pour mieux cibler tes consommateurs.
Découvre nos 6 astuces pour bien optimiser tes campagnes LinkedIn Ads.
Sommaire
Qu’est-ce qu’une campagne LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads est une plateforme permettant de promouvoir un produit, un service, une boutique… En bref, réaliser une campagne publicitaire par le biais du réseau social LinkedIn.
Cette publicité sera diffusée auprès d’une audience que tu auras ciblée en amont, en définissant un (ou plusieurs) objectif précis. Obtenir plus de visites sur ton site, booster la vente de ta nouvelle gamme, acquérir plus de clients… C’est précisément l’objectif de campagne qui déterminera le contenu de ton annonce LinkedIn Ads !
Choisir le bon format de campagne
Tu as la possibilité de varier les formats de la publicité, selon tes objectifs et préférences. Voici quelques exemples :
✅ Le format image
Ce dernier se présente sous la forme d’un message accompagné d’un visuel.
Afin que ton annonce soit bien référencée et correctement visualisée, il convient de respecter une taille d’image (1200 x 627 px) et un certain volume de texte.
150 caractères au maximum pour ton texte, et 70 caractères pour le titre.
✅ Le format vidéo
La vidéo est un excellent moyen d’attirer ta cible avec un format immersif, notamment lorsqu’on y trouve une ou plusieurs personnes. Cela permet de mieux s’identifier au message que tu veux diffuser !
Cependant, le temps d’attention reste très court sur les vidéos. Il faudra donc établir une annonce succincte, d’une quinzaine de secondes au maximum, regroupant toutes les informations essentielles. Communique avec des messages simples, percutants et toujours adaptés à ta cible.
Concernant le texte accompagnant ta vidéo « boostée », le nombre de caractères à ne pas dépasser est le même que pour un format image. Cela te permet d’avoir un contenu parfaitement visible dans les résultats de recherche.
✅ La publicité dynamique
Ce format t’est vivement recommandé pour personnaliser tes annonces LinkedIn Ads. La publicité s’adapte au profil LinkedIn de ta cible !
Tu as ainsi la possibilité d’ajouter son nom, sa photo de profil ou son poste dans les messages. Un véritable plus pour créer du lien avec ta communauté. En termes de format, limite-toi à 50 caractères maximum pour le titre et 18 pour le texte.
D’autres formats comme le carrousel d’image ou le document publicitaire peuvent être privilégiés selon tes objectifs. Quel que soit le format choisi, tes publicités ne cibleront que l’audience définie en amont, afin que tu puisses viser de la manière la plus juste possible !
Varie les publicités LinkedIn Ads
Définir un format d’annonce, c’est bien, mais encore faut-il identifier quel est le plus efficace ! Tu peux par exemple créer deux publicités différentes, et comparer laquelle est la plus porteuse en fonction des indicateurs. Ainsi, tu peux créer deux formats image et voir quel visuel est le plus parlant, ou bien voir si la vidéo a plus de vues qu’un simple format texte.
Identifier les bons KPIs
Les KPIs sont les indicateurs qui te permettront d’évaluer comment a fonctionné ta campagne LinkedIn Ads. Tes annonces ont-elles été suffisamment consultées ? Par qui ? Combien de fois ? En te basant sur ces indicateurs de succès/d’échec, tu pourras améliorer/optimiser tes campagnes.
Il existe deux grandes catégories de KPIS : les indicateurs relatifs à l’acquisition de trafic et les indicateurs liés à la conversion.
✅ KPIs d’acquisition de trafic
L’acquisition de trafic correspond à toutes les actions visant à donner de la visibilité à ta marque, susciter de l’intérêt ou acquérir de nouveaux clients par exemple. Ce type d’acquisition se mesure de plusieurs façons :
- Par impressions : cela correspond au nombre de fois où ton annonce a été consultée par tes clients potentiels.
- Par clics : soit le nombre de fois où les internautes auront cliqué sur les liens contenus au sein de ton annonce.
- Par interactions : cela correspond à la somme des partages, commentaires et j’aime que tes annonces vont susciter auprès de ta cible. Cela permet d’évaluer ta côte de popularité auprès des internautes.
- Par taux de clics (CTR) : il s’agit d’un ratio indiquant à quelle fréquence les internautes consultant ton annonce vont cliquer dessus. C’est une bonne façon de voir si les mots clés ou les visuels sont impactants. Plus ton CTR est haut, plus ton annonce est jugée comme efficace.
✅ KPIs liés à la conversion
Tes campagnes LinkedIn Ads permettent aussi de tracker vos conversions. Ce sont les actions qu’accomplissent les internautes et que tu auras définies en amont, comme la visite de ton site, le téléchargement d’un document ou l’achat d’un produit par exemple, afin de mesurer le succès de ta campagne.
Tu pourras ainsi visualiser le nombre de conversions réalisées sur une période donnée, mais aussi le coût par conversion. Ce dernier correspond au montant que tu auras dépensé pour un nombre de conversions définies, ce qui nous amène au conseil suivant !
Ne lésine pas trop sur le budget
Lorsque tu démarres une campagne LinkedIn Ads, il faudra investir un certain budget. Nous te conseillons de partir sur une phase test de 100€ par jour minimum pour générer de la croissance.
Les campagnes doivent te permettre d’attirer les internautes, mais aussi de récolter suffisamment de données sur ta cible pour pouvoir évaluer tes performances (qui sont tes internautes, combien de visites, à quel moment, etc.).
Identifier ta cible avec l’outil Insight Tags
Cet outil est une excellente base d’indicateurs, car elle permet d’en savoir plus sur tes clients potentiels. Par exemple, via l’onglet « données démographiques », tu pourras bénéficier d’une vaste palette de données sur les personnes ayant consulté ton annonce : leur région, leur ville, leur travail, leur fonction, etc. En bref, c’est un outil idéal pour affiner ton audience, en ciblant un public que tu n’aurais potentiellement pas identifié.
LinkedIn Ads te permet d’être encore plus précis dans la définition de ta cible : l’enseignement, l’expérience professionnelle ou les centres d’intérêt sont autant d’éléments que tu pourras définir au préalable en créant l’annonce.
Fixe-toi des objectifs
Il est important de te fixer des objectifs de campagne, afin de savoir dans quelle direction tu souhaites aller avec l’outil LinkedIn Ads.
Il peut s’agir d’un objectif de notoriété, afin de te faire connaître par un plus grand nombre de personnes, d’un objectif de conversion ou de considération.
Ce dernier relève davantage de l’interaction avec la cible, que tu inciteras par exemple à liker un post, commenter l’annonce ou partager la homepage de ton site web.
Il existe bien d’autres astuces à envisager pour optimiser tes campagnes LinkedIn Ads ! Utiliser des paramètres de tracking, affiner son ciblage, etc. L’essentiel étant de prendre le temps. Il te faudra peut-être faire plusieurs campagnes test afin de comprendre ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. Tu l’auras compris, tu devras t’armer de patience, mais ça sera payant.
Crédit photo : © envato elements
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