Le réseau social LinkedIn est une véritable mine d’or pour votre stratégie de communication. Si LinkedIn est bien connu comme plateforme professionnelle, ce réseau s’avère aussi être une réelle opportunité pour les entreprises ! Les TPE et PME spécialisées dans le B2B génèrent de plus en plus de contenu marketing sur cette plateforme qui possède de nombreux avantages. Mais comment optimiser sa stratégie LinkedIn ? Tour d’horizon des astuces pour faire de votre stratégie une réussite !
Sommaire
Pourquoi mettre en place une stratégie LinkedIn ?
LinkedIn présente des opportunités à ne surtout pas négliger pour votre offre de produits ou de services ! Grâce à ce réseau, vous pouvez vous connecter à un réseau de professionnels à l’écoute et faire la promotion de votre offre de produits ou services pour faire grandir votre entreprise et vos projets.
Pour bien réseauter, un projet bien rodé ne suffit pas. Si vous souhaitez atteindre vos objectifs, il est nécessaire de mettre en place une stratégie optimisée. N’oubliez pas que ce réseau est une réelle mine d’or pour trouver de potentiels prospects ou parties prenantes à votre projet ! Vous avez donc tout intérêt à publier régulièrement du contenu sur cette plateforme afin de booster votre visibilité et votre crédibilité 🚀 auprès de votre cible.
Step 1 : optimiser votre profil 😎
Optimiser votre stratégie LinkedIn débute par la création et l’optimisation de votre profil. Un profil de qualité est la première marche de votre stratégie. Elle représente un point essentiel puisque c’est un réel socle pour cette dernière.
Votre profil vous permet de vous présenter, d’attirer l’attention et de valoriser votre expertise auprès de vos potentiels prospects. Il est recommandé de le compléter au maximum et de le mettre à jour régulièrement pour attirer et informer les visiteurs de votre profil.
- Exploiter les bons mots clés !
La description de votre offre de services ou de produits doit être travaillée avec l’utilisation de mots-clés pertinents correspondant à votre secteur d’activité. Pour cela, vous pouvez sélectionner les mots-clés qui définissent le mieux votre entreprise et qui sont les plus susceptibles d’être recherché dans les moteurs de recherche.
- Intégrer une présentation attractive
Pour être attractif, sélectionnez une photo de profil pertinente, une bannière captivante et une headline engageante. Retenez également que la bannière est la première chose que les utilisateurs voient en visitant votre profil. Cette dernière doit donc valoriser votre expertise et votre image. Surtout, n’oubliez pas d’ajouter en description le lien vers votre site web pour générer plus de trafic vers celui-ci ! 😉
Step 2 : créer un contenu pertinent et attractif 💪
Pour toucher au mieux votre communauté, il est indispensable de suivre les tendances LinkedIn afin de connaître quels types de contenus fonctionnent le mieux auprès de l’algorithme. Cela vous permettra de bâtir une stratégie LinkedIn solide sur le long terme.
- Le format carrousel
Pour optimiser la portée organique de vos publications, favorisez par exemple le format carrousel, particulièrement en vogue actuellement. Ce format est attrayant puisqu’il permet à l’audience de faire défiler le contenu et ainsi de rendre l’interaction dynamique. De plus, ce format permet également de raconter une histoire et laisse donc libre court à votre créativité !
- Le format image + texte
Ce format est LE format de référence ! C’est une stratégie solide qui permet de capter la cible par l’image et par le texte. Pour ce type de publication, il est important de respecter une longueur de texte raisonnable, entre 900 et 1200 caractères. Choisissez ensuite une ou plusieurs images afin d’augmenter la portée de vos posts.
- Le format sondage
Le sondage permet de collecter des avis, de favoriser les interactions. Ce type de contenu génère plus de visibilité et booste également l’engagement, ce qui plaît à l’algorithme LinkedIn. Grâce aux sondages, découvrez les avis de votre communauté tout en générant de l’engagement !
- Et le format vidéo ?
Bien moins répandus, les contenus vidéos peuvent représenter un réel tremplin pour votre stratégie LinkedIn. Le format vidéo permet d’accrocher les utilisateurs, d’apporter de la crédibilité et d’humaniser votre contenu. Sachez que le temps d’attention sur les vidéos est relativement limité. Vous devez donc miser sur des messages courts et percutants. Ce format a entièrement sa place sur le réseau, cependant, vous devez impérativement opter pour des contenus de qualité.
Step 3 : A quelle fréquence publier sur LinkedIn ? ⏳
Pour mettre en place une bonne stratégie LinkedIn, il est essentiel de produire un contenu pertinent, engageant et régulier. Les contenus viennent appuyer et démontrer votre expertise auprès de votre cible, il est essentiel de publier régulièrement du contenu pour maintenir un engagement positif.
Mais attention, un contenu de qualité doit toujours être privilégié ! Il est recommandé de publier au moins deux fois par semaine afin de maintenir l’engagement. Trop publier peut s’avérer contre-productif et froisser votre audience. A vous de trouver votre rythme de croisière pour maintenir votre cible active. 😎
Pour publier, prenez également en compte les heures où vos abonnés sont plus actifs. Pour cela, rendez-vous dans les données statistiques de votre compte LinkedIn, et regardez les heures et jours de publication les plus adéquats. LinkedIn étant un réseau professionnel, il est vivement conseillé de publier durant la semaine et recommandé d’éviter de publier le weekend. Publier le matin permet de maximiser la visibilité ainsi que le nombre d’interactions tout au long de la journée.
Step 4 : Booster votre visibilité et étudier vos résultats ! 🤩
Pour maximiser la visibilité de vos contenus, utiliser LinkedIn Ads est une solution à envisager pour faire de la promotion. Cette plateforme vous permet de promouvoir votre activité via la diffusion d’une annonce auprès d’une audience ciblée et d’un objectif précis. Retrouvez ici les 6 astuces pour optimiser vos campagnes LinkedIn Ads.
Après avoir choisi votre format idéal, connectez-vous sur Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn. Sélectionnez ensuite votre objectif (sensibilisation, considération ou encore conversion par exemple) puis définissez votre audience cible. Choisissez ensuite votre format publicitaire, votre durée de campagne et enfin, votre budget.
En effet, pour que votre campagne soit efficace, il vous faudra investir dans cette dernière. Plus votre budget sera élevé, plus LinkedIn pourra optimiser rapidement les performances de votre annonce. A vous de trouver le juste milieu en fonction de vos objectifs, vos moyens et votre cible. N’hésitez pas à faire des tests, analyser vos résultats et ajuster vos campagnes au fil du temps.
En effet, pour que votre campagne soit efficace, il vous faudra investir dans cette dernière. Plus votre budget sera élevé, plus LinkedIn pourra optimiser rapidement les performances de votre annonce. A vous de trouver le juste milieu en fonction de vos objectifs, vos moyens et votre cible.
N’hésitez pas à faire des tests, analyser vos résultats et ajuster vos campagnes au fil du temps.
LinkedIn est donc une opportunité si vous souhaitez faire croître votre business ! Grâce à cette plateforme, et avec une stratégie LinkedIn bien rodée, vous pourrez voir vos objectifs se réaliser au fil du temps. N’oubliez pas de suivre les tendances, de faire de la veille, de définir vos objectifs et vos cibles avant de vous lancer.
Crédit photo : © envato elements ; © Romanesko ; © Giphy
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